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平成24年9月2日 【士魂商才】〔GoodMorningMail( 第283号) 〕

■「コツコツと先回りをする」

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メルマガを配信させて頂いている皆様へ。
残暑が続いております、外回りをすると
まだまだ大汗をかくお天気です。
季節の変わり目でもあり、夏の疲れもあり、
体調を壊しやすい時候となりました、ご自愛下さい。

■今日の言葉(100日100言その5)

自分の中の自分らしさ、
自分だけに与えられている恵みを大事に育て
その恵みに沿いながら人生を生き抜く
…………………
鈴木秀子（文学博士）

※自分らしい人生を歩くことを、励ましてくれる言葉です。

本日のテーマ

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【「コツコツと先回りをする」】

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■前号では、

人の話を聞き、お客様の要望をよく理解し、
周囲の状況、意見を収集する、、、、、

という書き方をしましたが、誤解を招くようでしたので
補足的に続けさせて頂きます。

この言葉のままだと、お客さまの言われた通り、
という風に受け取られるかもしれませんが、

物が溢れ、ネットで世界の商品を手に入れることが容易になり、
ネットの情報が無料で手に入る時代となり、物や情報の価値が
不明確になると、買い手は何が欲しいのか、ほんとうに欲しいのか
ということになると思います。

そんな人達に「何が欲しいですか」と訪ねても、本当にほしいもの
の答えはなかなか帰ってこないのではないかと思うのです。

ですから、あくまでも売り手(提供する側)としては、
提案をし続ける必要があります。

このためには、
常にお客様の要望や周囲の状況(・・・時代の流れ、移り変わりなど)を
感じ取れるアンテナを張っておく必要があるのではないか、と考えるのです。

■今年の流行

御存知の通り、アパレル業界ではメーカーが集う
ファッションショーでその年、その季節の流行が決まります。

当然ながらマーケティングの一環として、消費者リサーチは
実施していますが、先行する海外のショーであったり、
バイヤー情報などを収集して提案するデザイン、商品を
企画し、プロモーションにて市場形成を行う。

こうした業界では、こういったマーケティング活動を
繰り返し、流行を作って行き、それに消費者が反応する、
という構図です。

前号で、人々が豊かな生活を送ることができるようになるために

技術革新が進んで行ったが、ビジネス界では、技術革新のために
「スピード」が要求され「ドッグイヤー」と言われるような、
市場競争の構図が出来上がった。

と書きましたが、
これは未だ市場をコントロールできず、後追いしているために
発生している状況ではないかと思っています。

■先回りをする、

激しい市場競争を生き抜くためには、
実はアパレル業界のように地道にコツコツと
マーケティングを重ねて行き、時代の先回りをするような
そんな行動が最適なのかもしれません。

果たして成功するのか失敗するのかわからないことでも

「選択」したものはできるだけそれに「集中」し、
コツコツとコツコツと積み重ねてゆくのが、
本当は近道なのかもしれないと考える今日のこのごろです。

そしてできうるならば、自分らしい人生と重なるような
ものになると、幸せになるのかもしれません。

それでは、今日も一日宜しくお願い致します！

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