レッスン・学び

【士魂商才】「足りなかったもの」:〔GoodMorningMail(第276 号)〕

メール配信をさせていただいている、皆様へ。
おはようございます、森島です。

一昨日の大雪から、爽やかな昨日の朝、
そして今日の雨と、お天気もめまぐるしく
変化して行っています。

毎日が刺激的に思います。

今日の福岡の天気は「雨時々曇り」だそうです。

良い一日となりますように。

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「足りなかったもの」

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ある書籍に、日本の中小企業のことについて、
こう論じてありました。

「日本の企業の99%が中小企業であり、これまでの
堅固な縦の経済構造の中に組み込まれて、大企業の
動向に右往左往している。」

この度の、エルピーダメモリが会社更生法の適用を申請した
影響も中小企業にはかなり大きものがあると予測され、
確かに言われている通りのように思えます。

片や、小惑星探査機「はやぶさ」でも小さな工場の
技術がこのプロジェクトの一部を支えていた、
という話題などがあり、中小零細企業の大きな役割も
しばしばクローズアップされています。

ただ、大局でいうと系列取引が一般的で大手の製品開発や
マーケティングなどのサプライチェーンの中での
役割を果すことが日本の中小企業の生きる道となっています。

確かに日本では、中小企業が開発した商品を消費者が
すぐすぐに買うという土壌ではなく、
有名ブランドの商品が優位という気質もあり、
なかなか中小企業が飛躍するチャンス数多い状況ではありません。

こうしたことやこれまでの浅い経験から考えると、
浅知恵ではありますが、中小企業に足りないものは

マーケティングの力のように思えます。

これは系列取引の中にいるとあまり表に見えないもので
関係づくりの方に比重が置かれるように思います。

大手や上位顧客のマーケティングに乗ることで、
ビジネスが成立してゆく構造の結果であると思います。

個人的にも振り返ると今まで、

しっかりとしたマーケティングの考え方の上でではなく

・精神力による営業力の向上
・人柄と繋がりによる販路の拡大

等を主眼において行動してきたように思います。

これ自体はこれで非常に重要なことではありますが、
もっとマーケティングの力を組織的に持てば、
成果ももっと上がるのではないであろうかと思うのです。

経営書では、

戦略の立案と仕組みづくり、

が重要事項として取り上げられますが、
営業力の向上のみを意識してきた者にとっては、
腑に落ちないことが多々ありました。

しかし、我々の問題はここにあるように思います。

マーケティングの軸をしっかりと持ち、戦略を組み上げて
そしてそれを実行するメンバーを育てる。

その上でマーケットに対し訴求を続けてゆく。

何か足りなかったものがぼんやりと見えてきたように思います。

「足りなかったもの」

営業を重視するだけの考え方ではなく、
営業力が発揮されるための

「マーケティング」の意識。

あらためてじっくり取り組みたいと思います。

今日から3月です、年度決算を迎えられる方々が多いと思います。
忙しくなるかと思いますが、今月も張り切って参りましょう。

それでは今日も一日宜しくお願い致します。

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/森島 潔

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